【案例】運(yùn)營(yíng)豆瓣小站就像在豆瓣里追一個(gè)好姑娘
來源:解決方案 2012-09-22
同樣,作為一個(gè)品牌,如果不斷的向自己的粉絲推銷產(chǎn)品吹捧產(chǎn)品,也會(huì)讓自己的粉絲產(chǎn)生抵觸情緒,所以通過外圍的豆瓣er來為自己制造口碑,必然會(huì)有不同的效果產(chǎn)生
怎樣讓自己的官方賬號(hào)在一個(gè)平臺(tái)上引起大家的注意,不管你是賣萌、撒潑、談事實(shí)、說熱點(diǎn)、搞活動(dòng),還是說產(chǎn)品,你都得遵從一條準(zhǔn)則,就是放低姿態(tài),真誠(chéng)的去跟你要吸引的對(duì)象去溝通交流,培養(yǎng)感情而這種感情關(guān)系的建立,就像你懷著一顆真心,去追一個(gè)姑娘,我們相信,只要有足夠的耐心和正確的策略,應(yīng)該沒有追不到的姑娘
為此,我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)以下心得,覺得好的請(qǐng)鼓掌,覺得不好的,也別把批評(píng)咽回去,及時(shí)提出也是對(duì)我們的有效督促
我們?yōu)槭裁匆x擇豆瓣這個(gè)姑娘?
腦海中無限回放至尊寶與菩提老祖的對(duì)話,愛一個(gè)需要理由嗎?當(dāng)然不需要但是我們選擇豆瓣這個(gè)姑娘必須有理由,因?yàn)樽鳛樯虡I(yè)品牌運(yùn)營(yíng),我們的目的不是慈善,我們必須要通過這個(gè)平臺(tái)輸出我們的品牌信息而提到豆瓣,大家的第一反應(yīng)就是“清新”是的,甭管這里有多少偽文藝青年,有多少約炮愛好者,有多少金鏈漢子在屏幕前揮汗如雨,豆瓣的簡(jiǎn)潔和低調(diào),有著一種安靜的力量而這種風(fēng)格與我們的新品“美汁源果清新”不僅名稱上的感覺有相似之處,連特性也有點(diǎn)不謀而合另外,當(dāng)微博里大多數(shù)人都在人云亦云的時(shí)候,豆瓣里總是有那么些人,他們有著自己獨(dú)特的思考方式,能夠從別人都看到的東西里發(fā)現(xiàn)些別人看不見的東西試問,一個(gè)只能跟你聊八卦的姑娘和一個(gè)能夠跟你探討人生的姑娘,你會(huì)選誰?答案不言而喻了
塑造第一印象
當(dāng)你想要吸引一個(gè)或者一群好姑娘的時(shí)候,我們要做的第一件事情,當(dāng)然是要給對(duì)方一個(gè)良好而符合自己的個(gè)性的第一印象
所以我們將以前熾烈的橙色變成清新的藍(lán)綠色,我們的品牌特性“清新”立刻就出現(xiàn)了但是一個(gè)虛有其表的男青年即使能夠很快得到女青年的親睞,但是能夠長(zhǎng)期吸引女青年的,必然是他們的內(nèi)在于是我們?cè)趦?nèi)容的板塊上做了精心的分配,不管是“清新筆記”還是“巧搭配指南”,還是和廣大豆瓣同仁分享好資源的“尋找豆瓣最清新的女子”,我們都以產(chǎn)品主要要傳遞的信息為出發(fā)點(diǎn)而這些內(nèi)容,最終也得到不少豆友的回應(yīng)、推薦及喜歡
為自己制造口碑
當(dāng)你第一次跟一個(gè)男青年見面,如果這個(gè)男青年不停在吹噓自己的優(yōu)點(diǎn),說自己有多少套房多少輛年薪多少,大多數(shù)姑娘不是對(duì)他所說的話產(chǎn)生懷疑,就是對(duì)他的人品產(chǎn)生懷疑,而如果姑娘和他去接觸之后,通過他的各種朋友向這個(gè)姑娘傳達(dá),這位男青年是位好青年的信息,效果就不一樣了所以在小站運(yùn)營(yíng)期間,我們也通過與一些豆瓣紅人合作的方式,讓他們來推薦我們的活動(dòng)、日志、相冊(cè)等方式,來為我們的小站建立口碑當(dāng)然,這些需要豆瓣紅人來推薦的內(nèi)容,也是我們經(jīng)過精心挑選的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
學(xué)會(huì)制造危機(jī)
當(dāng)你和這個(gè)姑娘的感情進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期的時(shí)候,表面看起來風(fēng)平浪靜,其實(shí)是最危險(xiǎn)的時(shí)候,因?yàn)橛腥藭?huì)因?yàn)榱?xí)慣而無視你,而有人因?yàn)闊o趣而拋棄你,而你,想要追到好姑娘,必須要學(xué)會(huì)制造危機(jī),讓想要得到你的親睞的姑娘產(chǎn)生緊迫感,這樣你的重要性就充分被顯示出來了
所以我們?cè)诘诙ɑ顒?dòng)“說說你心目中的巧搭配”之后將第三波活動(dòng)“豆瓣里誰與誰最般配”的活動(dòng)規(guī)則制定為投票制,這樣的主題搭配這樣的活動(dòng)規(guī)則,于是我們小站活動(dòng)的小高潮出現(xiàn)了
先熱場(chǎng),引起注意
鑒于之前我們的品牌小站已經(jīng)沉寂過一段時(shí)間,我們要怎么引起這里面我們想勾搭的姑娘們的注意呢?簡(jiǎn)單粗暴的有獎(jiǎng)活動(dòng)必然是有效的,但是對(duì)于更多豆瓣的真實(shí)用戶來說,他們更在意的是活動(dòng)本身的娛樂性而非獎(jiǎng)品所以我們選擇了“尋找豆瓣與你共同愛好最多的友鄰”這個(gè)活動(dòng)眾所周知,豆瓣是一個(gè)以共同愛好為紐帶的平臺(tái),這樣一個(gè)活動(dòng)本身的趣味性就是讓豆瓣er去研究自己的好友,相比讓豆瓣er來研究品牌的方式,這種形式能更好的調(diào)動(dòng)粉絲的積極性
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