網(wǎng)上分銷搶眼網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展
來(lái)源:解決方案 2012-11-18
互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)時(shí)代潮流,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,渠道發(fā)展趨勢(shì)也有所改變。以線性發(fā)展為主的主流渠道模式正逐步像以客戶為中心的渠道模式改變。并且,網(wǎng)上分銷搶眼網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展。
1、分銷渠道扁平化
經(jīng)銷商紛紛縮減中間流通環(huán)節(jié)與渠道,代理層次、流通環(huán)節(jié)逐步減少,直銷力度加大。根本目的在于減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省成本、提高效率、擴(kuò)大市場(chǎng),更為直觀的掌控市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)分銷渠道扁平化的方式有:建立網(wǎng)上分銷系統(tǒng)、減少中間層次經(jīng)銷商、發(fā)展專賣店和直營(yíng)店、建立直銷隊(duì)伍、開發(fā)OEM銷售等。
2、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多品牌化
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多品牌化已是市面上很普遍現(xiàn)象。品牌的多元化經(jīng)營(yíng)降低了經(jīng)銷商與渠道商的風(fēng)險(xiǎn),還可讓渠道商自主進(jìn)行合理的產(chǎn)品組合,針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇不同的品牌,給商家提供了機(jī)會(huì)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
3、增值渠道發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展,用戶需求也在不斷變化和改善,愈來(lái)愈多的個(gè)性化需求逐步顯現(xiàn)。經(jīng)銷商、渠道商應(yīng)該提前樹立自身的核心優(yōu)勢(shì),搶占增值服務(wù)價(jià)值最高點(diǎn),專注于某個(gè)或某幾個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè),提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍、搶占市場(chǎng)。增值渠道發(fā)展的主要方法:改善產(chǎn)品分類、產(chǎn)品供應(yīng)、定單狀態(tài)跟蹤等來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品的終極制造、獲取和運(yùn)輸,另外就是提供售后服務(wù)支持,此塊的高利潤(rùn)空間值得試水。
4、向網(wǎng)絡(luò)渠道商進(jìn)化
細(xì)數(shù)熱門電子商務(wù)品牌,美特斯邦威、百麗、七匹狼、達(dá)芙妮……你就會(huì)發(fā)現(xiàn),我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商、渠道商必須先人一步部署自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),建立自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位,否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰、所拋棄。電子商務(wù)怎樣拯救線下傳統(tǒng)企業(yè),就是搶占先機(jī)、搶占市場(chǎng)。
5、向細(xì)分化渠道進(jìn)階
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,渠道商也面臨著同質(zhì)性的困境,廠家、市場(chǎng)、自身各方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。所以必須像細(xì)分化渠道進(jìn)階,才能提高資源利用率、節(jié)約成本、增加效益。主要的方式有:
(1)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境,構(gòu)建成多元化分銷渠道;
(2)逐步像規(guī)�；⑾到y(tǒng)的分銷渠道靠攏;
(3)一邊整合、一邊改進(jìn),根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求再次進(jìn)行渠道細(xì)分;
(4)同一分銷渠道內(nèi)將產(chǎn)品進(jìn)行多品類整合,提高資源利用率和利潤(rùn)空間。
6、向物流提供商轉(zhuǎn)換
互聯(lián)網(wǎng)渠道商像物流商轉(zhuǎn)換的方式:
(1)將自身定位為為大企業(yè)配送的物流商這一方式,獲取廠家的返利和利潤(rùn);
(2)通過各種合作方式,發(fā)展地方分銷商或零售連鎖店,轉(zhuǎn)移和積累自身經(jīng)驗(yàn)、資金和渠道優(yōu)勢(shì);
(3)組建自己的生產(chǎn)鏈,開始生產(chǎn)和銷售自己的產(chǎn)品,形成自主經(jīng)營(yíng)品牌。
網(wǎng)上分銷搶眼網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展,不難看出,今后的網(wǎng)上分銷已勢(shì)不容緩。
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