分享收藏類型網(wǎng)站的營銷模式 打造收藏品新人氣
來源:網(wǎng)絡營銷 2012-08-02
只有當你做的越來越專業(yè)的是時候,你的銷售額會隨著影響力的提高而逐步上升,只有在專業(yè)的領域做專業(yè)的事情,才可能讓用戶看到你的用心,一個簡簡單單的問題可能你覺得很小,很不屑于顧,但是對不懂的人來說,卻是一個很寶貴的知識,勿以問小而不為,就是這個道理,要用一課最底層的心對待每一個用戶
其實現(xiàn)在的電商網(wǎng)站真的很多,從大的來說數(shù)碼系列的易迅網(wǎng),服飾的凡客,到小型的七格格官網(wǎng),有尚網(wǎng),蘇塔美,等等都是電商網(wǎng)站,而這些電商網(wǎng)站無疑不是例外都需要進行網(wǎng)站營銷推廣,這里呢,筆者就說一下收藏品電商網(wǎng)站的營銷模式,畢竟一個小電商網(wǎng)站要想做到,就必須從模式上進行解析,從一個點到另外一個點,腳踏實地,前往彼岸
第一點:找收藏人氣聚集點,獲得流量
其實本身我的網(wǎng)站初步推廣之中,就是獲得大量的相關性人氣,從而獲得一些精準性的流量得到宣傳,那么第一步中的收藏人氣聚集地在哪里呢?其實很簡單,QQ群,就是首先需要考慮的
首先我們選擇QQ群作為營銷的第一步,然后就需要在群里一個一個的加好友,自然這是前期的工作,是需要做到位的,加入QQ并不是說在群里發(fā)廣告,發(fā)廣告是要被T了,你需要的就是近況把群里更多的人成為你的好友,當你加了500-1000的時候,5個賬號,就是2500-5000的好友數(shù)量,這個時候,自然就是人數(shù)的優(yōu)勢,你可以做什么呢?你可以選擇郵件營銷或者QQ空間營銷,其實這兩點說起來也是挺簡單的,在郵件中寫上和你網(wǎng)站相關的一些宣傳語,一些優(yōu)勢,自然會有很多人觀看的,但是筆者更加看重QQ空間的營銷,因為QQ空間一條好友的動態(tài)都可以顯示出來,而且使用起來更加方便,當你連續(xù)發(fā)了5-10條的時候,你會發(fā)現(xiàn)這些信息想不被別人看到都不行,2500-5000的數(shù)量可以為你帶來500-2000的IP,這些流量在前期會顯得極其重要,所以說,不要小瞧了這些簡單那的方式,用到極致,這些也是無往不利的絕招這是一個需要不斷堅持的過程,不斷用QQ號加滿好友,然后通過更新,不斷重復這種操作,會讓你的人氣滿滿的多起來,這種方式不用百度的營銷,相信會給你帶來更多的利益
除了上面這一步的話,人氣聚集地還有收藏品的論壇,其實這一塊的論壇的話,也是相關性人氣的高爆發(fā)點,那么去相關性網(wǎng)站上買一些廣告位比去百度上做PPC會更加實惠,因為流量的相關性會遠遠比百度的強大,而一些合作就會為你的網(wǎng)站帶來更多的流量,但是這種方式是花錢的,可能由于競爭的關系而得不償失哦,不過有一些不嘗試永遠都等于零
第二點:維持流量之郵件+微博引圍觀
當你的網(wǎng)站有了一定的人氣之后,就一定會有人在你的網(wǎng)站上注冊,每一個注冊的用戶都是你的潛在客戶,所以一定要針對這些用戶做適當?shù)泥]件營銷,其實我自己的郵箱也經(jīng)常會收到這些廣告性的郵件,但是每一份郵件我都會看一下,畢竟是自己曾經(jīng)關注過的,沒有那么大的厭惡力,筆者自己也經(jīng)常在郵件中收到狗爹的郵件,域名促銷,等等的方式,還有一些淘寶的促銷郵件,這些都是經(jīng)常收到了,但是你要做郵件營銷的話,請記得一定要把郵件的樣式做的美觀,就如同這張taobao的郵件一樣,用自己的方式來集結最美好的事情
關于郵件用相關性至少可以維持70-80%的客戶,作為網(wǎng)站的用戶,那么收到郵件天經(jīng)地義,而用一份最好的郵件滿足用戶,會讓你的網(wǎng)站蓬蓽生輝那么接下來,我們來說說微博的維護流量和微博的營銷吧
其實作為微博營銷的話,如何用微博將網(wǎng)站本身和用戶聯(lián)系起來,就比如說我是收藏品的微博的話,我需要用什么內(nèi)容能讓用戶感興趣,收藏品,第一點是收藏品的知識面,另一點是收藏品的價值,我始終覺得這樣兩點是微博宣傳的重心,想要做一個優(yōu)秀的微博發(fā)布者的話,就要用最優(yōu)秀的方法來提高用戶的評論和轉發(fā)量,讓越來越多人的知道之后,才有可能提高網(wǎng)站本身的影響力;這里呢,收藏品的知識面,簡單來說包括收藏品的識別,收藏品的年代,收藏品在各個朝代有哪些,有哪些值得紀念的物品,等等,關于收藏的各種方面都可以進行宣傳,而另外一種收藏品的具體物品,就是考驗你的網(wǎng)站的時刻,當你做了一個微博的時候,能夠引來大量的微觀并且?guī)礓N售額的時候,這就是你的微博做到位了,一份優(yōu)秀的微博不是平時的鬧騷,更多的是關于知識的一種擴充
第三點:挖掘網(wǎng)站潛力提高銷售之全面發(fā)力
當你有了用戶之后,接下來的時候就是要提高銷售額全面沖刺網(wǎng)站本身的潛力值,那么我們應該如何挖掘用戶體驗呢,其實在筆者看來,挖掘用戶體驗最重要的方式就在于將網(wǎng)站的專業(yè)度再進一步,現(xiàn)在的網(wǎng)站沖刺就在于收藏品商城的一種銷售額的一種沖刺,可是你想過沒有,我需要將這個網(wǎng)站的各種潛力挖掘出來,比如將用戶互相聯(lián)系的論壇做出一個來,然后在論壇上宣傳自己的專業(yè)度,比如說我在本身的商城基礎上開一個問答專區(qū),有很多人都不知道收藏品的價值,那么一個問答專區(qū),可以很好的解決這樣的問題,其實,網(wǎng)站在和用戶的互動還是挺少的,所以說,在網(wǎng)站本身的基礎平臺上開上一個交流的專區(qū),可以提高自己的專業(yè)度,更加可以挖掘本身的潛力
以上就是筆者對于收藏品的一些看到和經(jīng)驗之談,希望對朋友有所幫助,其實做每一個網(wǎng)站最重要的就是挖掘網(wǎng)站的潛力,才能成為最專業(yè)的你和最美麗的網(wǎng)站,ncp001站長,ncp001.com/,一顆心最有幫助的就是做好你覺得對的事情,加油了
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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